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現況及展望
由整個市場的變化,我們可以整理出肥皂清潔劑業六十多年來演變的幾個方向:
一、市場由賣方市場,發展成買方市場,近年來更惡化成價格市場。
對應上述之演變方向,肥皂清潔劑業者,在生產管銷及策略規劃的方針上,呈現出下列趨勢:
■多角化經營
以整個產業來看,1950年代初期前後,全數廠商都是生產洗衣、洗滌肥皂,1950年代中後期起,陸陸續續有廠商投入香皂生產;1960年代洗衣合成清潔劑是多角化經營的重點項目;1970年代起,洗(潤)髮劑、液態清潔劑成為各廠商生產線上的一員;在1970年代後的兩次石油危機、經濟蕭條中,未能實行多角化的廠商,大抵逃不過被淘汰的命運,以致1980年代後,更促進了業者多角化經營的腳步。
縱向多角化經營:
橫向多角化經營:
就企業管理而言,分散風險、追求利潤是公司趨吉避凶的不二法門,尤其在變動頻繁的國際經濟舞台上,缺乏豐沛資源的台灣產業,極易受大環境的變化而動盪,多角化經營是確保企業生存的重要因素。
■業界間的互助
任何工業,「量產」才能符合經濟效益,對技術開發、降低成本都有莫大的幫助。肥皂清潔劑產業的市場絕大部份都集中於國內,而內銷市場近十年來, 幾乎無成長,因此,在肥皂清潔劑產業彼此互助、委託生產,由專業廠商製造、以集中生產方式達到「量產」,有其相當的必要性。
與外商先技術合作、進而合資,近年來台資生產工廠多出走國外
早期,肥皂清潔劑業者與外商合作多半是技術合作的關係,後來由於美國對外貿易出超日益擴大,因此美國政府對其有巨額貿易順差、並有貿易障礙保護措施的國家,要求降低關稅、市場開放,以致短短數年間日用品進口,藉著台幣對美元升值與關稅降低的契機,大量湧入國內。
適巧,政府正推動經濟國際化與自由化的政策,往日僑外投資限制大幅放寬,因此,肥皂清潔劑業者中外合作、合資的情形,一時蔚為風潮。因為合作、合資的對象,均為財力雄厚的國際知名大廠,後來在種種利益、因素考量下,原先之本土股份,逐步被外商購併,目前已幾近外商獨資。而未與外商合作的台資業者,考量台灣生產成本日益高漲、市場成長停滯、產品日趨微利化,加上近十多年來與大陸、東南亞往來頻繁,有許多出走國外,開創另一片天。
一、市場由賣方市場,發展成買方市場,近年來更惡化成價格市場。
二、產品由低品質、低附加價值,多年來各品牌良性競爭,演化成高品質、高附加價值,但近十年來,由於價格市場導向,造成一般品質而低附加價值。
三、產品價格從齊一性→而多元性→而競爭性→而破壞性。
四、產品從重視清潔效果、而兼顧護膚、而使用天然原料、而環境保護、而節能減碳。
五、同一廠商產品由單一品牌,為適應市場及各層面需求,發展出多種品牌。
六、產品由單一功能、演變成功能分工、又整合成功效合一。
七、宣傳與促銷的方式日益多元、電視媒介是主要告知工具,但近年來,由於產品附加價值低,廣告宣導日趨減少。
八、品牌眾多的結果,使市場區隔日益縮小,加上消費者品牌忠誠度淡化,價格影響消費取向,造成品牌間的替代性極強。
九、由於產品附加價值低,國內生產條件逐漸不符競爭,國外進口或國外設廠再進口產品有明顯增多。
十、由於市場價格競爭激烈、產品微利化、加上近十年來銷售型態步入量販化,廠商被抽取許多不當費用,造成利潤空間更形壓縮,以致研發投資減少,新多功能產品漸趨式微。
對應上述之演變方向,肥皂清潔劑業者,在生產管銷及策略規劃的方針上,呈現出下列趨勢:
■多角化經營
以整個產業來看,1950年代初期前後,全數廠商都是生產洗衣、洗滌肥皂,1950年代中後期起,陸陸續續有廠商投入香皂生產;1960年代洗衣合成清潔劑是多角化經營的重點項目;1970年代起,洗(潤)髮劑、液態清潔劑成為各廠商生產線上的一員;在1970年代後的兩次石油危機、經濟蕭條中,未能實行多角化的廠商,大抵逃不過被淘汰的命運,以致1980年代後,更促進了業者多角化經營的腳步。
縱向多角化經營:
除了肥皂清潔劑業中的產品外,生產成品上游的原料,以及下游的加工品:甘油、十二烷苯、界面活性劑、人造奶油、香精等。
橫向多角化經營:
-原料相關: 生產化粧品產業。
-使用相關: 生產定型泡沫髮膠、美髮霜、膏等。
-通路相關: 生產食品、紙尿褲、衛生棉等。
-生技相關: 延伸本業基礎、配合高科技生產高附加價值之保養品。
就企業管理而言,分散風險、追求利潤是公司趨吉避凶的不二法門,尤其在變動頻繁的國際經濟舞台上,缺乏豐沛資源的台灣產業,極易受大環境的變化而動盪,多角化經營是確保企業生存的重要因素。
■業界間的互助
任何工業,「量產」才能符合經濟效益,對技術開發、降低成本都有莫大的幫助。肥皂清潔劑產業的市場絕大部份都集中於國內,而內銷市場近十年來, 幾乎無成長,因此,在肥皂清潔劑產業彼此互助、委託生產,由專業廠商製造、以集中生產方式達到「量產」,有其相當的必要性。
與外商先技術合作、進而合資,近年來台資生產工廠多出走國外
早期,肥皂清潔劑業者與外商合作多半是技術合作的關係,後來由於美國對外貿易出超日益擴大,因此美國政府對其有巨額貿易順差、並有貿易障礙保護措施的國家,要求降低關稅、市場開放,以致短短數年間日用品進口,藉著台幣對美元升值與關稅降低的契機,大量湧入國內。
如前所述,台灣日用品是一個品牌替代性高、消費者忠誠度低的市場,加上舶來品的觀念助長,國外日用品進入市場,自然使原本市場遭到瓜分,為了避免如此的變化,使本身利益受到威脅,『化敵為友』經由合資或合作關係,代製國外品牌產品,以降低廠商生產力及行銷力的削弱。
適巧,政府正推動經濟國際化與自由化的政策,往日僑外投資限制大幅放寬,因此,肥皂清潔劑業者中外合作、合資的情形,一時蔚為風潮。因為合作、合資的對象,均為財力雄厚的國際知名大廠,後來在種種利益、因素考量下,原先之本土股份,逐步被外商購併,目前已幾近外商獨資。而未與外商合作的台資業者,考量台灣生產成本日益高漲、市場成長停滯、產品日趨微利化,加上近十多年來與大陸、東南亞往來頻繁,有許多出走國外,開創另一片天。